Carta abierta a un futuro profesional freelance

Hola, futuro profesional freelance.

Si estás leyendo esto debe ser porque, como yo solía hacer, vivís leyendo cosas al respecto de la vida freelance, esperando poder encontrar la solución a tus problemas o algún indicio que te encamine con esperanzas.

Hay muchos y muy buenos artículos que hablan sobre lo genial que es trabajar viajando, ser dueño de tus horarios y de todos los beneficios del trabajo online, pero en realidad pocos textos comentan la realidad que acecha al nómada digital tal cual es o te dan indicaciones precisas de cómo es que de repente uno trabaja por su cuenta.

Por eso, voy a hacer el intento de escribir ese artículo sobre la vida freelance que a mí me hubiera gustado leer hace algunos años, cuando aún no podía saber realmente qué implicaba esta forma de trabajar.

Creo que en principio habría que definir qué significa ser freelance. Básicamente, el hecho de que no trabajás para alguien, sino de que ofrecés un servicio específico y que un alguien te lo contrata. Es decir que te contrata. Es decir que no tenés un jefe sino que tal vez tenés muchos. Y que en realidad no son tanto jefes sino que son como clientes. (Aunque es posible que llegues a tener un jefe, depende de en qué rubro seas freelance).

Yo por ejemplo en este momento tengo un jefe pero a la vez tengo 3 clientes fijos y otros tantos esporádicos. Sería algo así. ¿Está bueno? ¿Está malo? Qué sé yo. Hay momentos y momentos. Ciertamente es más dinámico y entretenido que tener tan solo un jefe, pero está lejos de ser más fácil, creo yo. A veces pienso -qué cómodo sería trabajar en un lugar y en solo una cosa y ya-. Pero después recuerdo qué peligrosa es la comodidad y me alegro de no tenerla.

Es que creo que ser nómada digital se trata un poco de eso. De la no-comodidad. Del estar siempre corriendo y buscando. Del estar en constante movimiento y necesidad de mejorar. Porque este es el tema: ser freelance es ser vos ofreciendo un servicio. Entonces, la única forma de que realmente puedas trabajar de eso a largo plazo es que tal servicio sea útil y valioso.

Y por otro lado, naturalmente, vas a poder trabajar de esto si sos bueno en lo que hacés.

Regla número 1 del freelancer: tenés que buscar ser EL MEJOR en lo que hacés, todo el tiempo.

En serio, tenés que ser bueno. Porque sino los clientes no te van a seguir llamando y va a ser imposible que logres cierta estabilidad.

Puede que no seas el mejor de un día para el otro, obviamente, pero siempre vas a tener que mantenerte en esa búsqueda. Porque ser freelance se trata de siempre hacer un BUEN trabajo.

Esto es lo principal. Después, un poco de suerte al empezar no viene mal. El principio quizás sea la parte más difícil. Los primeros años, tal vez, los más difíciles. Pero una vez que trabajaste con varios y sabés cómo atraerlos, se podrá decir que entraste en el mercado.

Pero insisto: el servicio que ofrecés va a tener que ser bueno en serio, profesional.

¿Cómo conseguir clientes cuando nunca tuviste un cliente?

Mi opinión: contactos. Conocidos. Amigos. Familia de amigos. Amigos de la familia de tus amigos. No sé. Gente que pienses que pueden beneficiarse de lo que hacés.

Regla número 2 del freelancer: tenés que buscarte tu propio trabajo.

Aprender a venderte, inventarte vos mismo un trabajo si es necesario. Armar un pack de algo que sabés hacer e ir puerta a puerta a ofrecerlo. (Simbólicamente, no vayas a la puerta de nadie, podés tranquilamente enviar un mensaje por mail o por redes. Me podés contratar a mí para escribir ese mensaje, por ejemplo, y para redactarte un currículum que se destaque. ¿Ves cómo de la nada te propongo que me contrates?

Funciona algo así. Después un día pasa eso de que una persona te recomienda a otra y le contás a alguien que hiciste tal cosa y te dice ah yo necesitaría esto otro y después aparece su prima porque le llegó que vos hacías algo y un tiempo después el primer cliente te pide otro presupuesto y te pregunta si podrías hacer un mínimo de eso por mes y ahora ya tenés un cliente fijo y de pronto como estás emocionado querés profundizar tu servicio y aprendés a hacer otra cosa para atraer a otro cliente y etc etc etc.

Sé que tal vez esto te parece imposible en este momento, ¿pero querés saber cómo es posible que suceda? Haciendo-siempre-un-muy-buen-laburo. Tenés que conseguir que las personas con las que trabajás te vuelvan a llamar o te recomienden a otras personas, he ahí la clave. Si no respetás esta fórmula, probablemente sea muy difícil para vos.

¿Y cómo conseguir ser muy bueno en el trabajo?

Estudiando. Practicando. Aprendiendo de vos mismo y también de aquellxs que ya trabajan de esto. Dale, aprovechá que hoy está todo en internet! Realmente nunca fue tan fácil aprender.

Hay una sensación difícil de explicar al ser freelance y es que uno se vuelve su propio trabajo. Como que lo llevás siempre con vos. En tu persona se va a reflejar tu trabajo y en tu trabajo habrá marcas de tu persona. Es curioso pero creo que se debe al hecho de que tenés que aprender a venderte y a buscarte tus propios proyectos.

Para conseguir clientes de forma online, no solo tenés que vender un servicio específico sino que tenés que venderte enteramente como profesional.

En mi caso, la intensa dedicación hacia lo que quería hacer fue lo que me permitió conseguir trabajar de esto. Por eso mi recomendación es: si lo querés, metete de lleno. Al menos los primeros años, ojalá en algún futuro podamos relajar. Pero ahora metele, si estás buscando empezar.

Regla número 3 del freelancer: ponete a laburar.

Labúra laburá y laburá. Hay que trabajar más que nadie. Hacé cosas y encontrá la manera de que alguien necesite esas cosas. Hacé cursos hasta encontrar qué es lo que más te gusta y lo que mejor te sale. Localizá a tu cliente potencial e investigalo para saber lo que necesita. Abrite un perfil de Linkedin y mantenelo actualizado. Create una cuenta empresarial en Instagram y publicá contenido de valor.

Movete, laburá y movete. Si no tenés trabajo, entonces tu trabajo es buscar trabajo. Y sí, si querés ser freelance es posible que tengas que mantenerte en esta dinámica siempre, pero ¿qué te voy a decir? Yo la elegiría mil veces.

¿Es difícil? Sí. ¿Es cansador? También. ¿Es inestable? Sin dudas. ¿Es satisfactorio? Más que ninguna otra cosa.